ለገንዘብዎ ፣ ምንም ምኞት አይደለም

2024 ደራሲ ደራሲ: Harry Day | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 15:38

ከእኔ በፊት የተሳካ የድርጅት ኃላፊ ዲሚሪ ነው። በስነ -ልቦና ፍላጎት። ብዙ ጊዜ ሰዎችን ለማስተዳደር የተለያዩ ዘዴዎችን ለሚያስተምሩት ድርጅት አሰልጣኞችን እና አሰልጣኞችን ይጋብዛል።

አሰልጣኙን የመቀየርን ጉዳይ ለመፍታት ወደ እኔ መጣ - እሱ ቀድሞውኑ የተለያዩ እጩዎችን አስቦ ነበር ፣ እና አንድ ሰው ወደ እሱ ይመክረኝ ነበር -

- በመርህ ደረጃ በአሰልጣኝ በጣም ተደስቻለሁ። እሱ ጥሩ ፣ ስኬታማ ነው። ግን እሱ የስነልቦና ትምህርት የለውም ፣ እናም እኔን ግራ ያጋባል። እና ሁለቱም ቴክኒካዊ እና ሥነ ልቦናዊ አለዎት።

ማሰልጠን ምንድነው? በተለያዩ የሕይወት ዘርፎች ግቦችን ለማሳካት የታለመ ሂደት። አሰልጣኝ በጭራሽ የታወቀ የንግድ አማካሪ አይደለም። አማካሪ መጥቶ ምክር በግልፅ ይሰጣል -በዚህ መንገድ ያድርጉት ፣ የተለየ ነው ፣ ግን ያ በኩባንያዎ ውስጥ በአጠቃላይ ሙሉ በሙሉ መገንባት አለበት። ግን አሰልጣኙ በጭራሽ ከባድ ምክሮችን አይሰጥም። እሱ ከደንበኛው ጋር አብሮ መፍትሄ ይፈልጋል። ያም ማለት የሥነ ልቦና ባለሙያዎች የሚያስተምሩትን በትክክል ያደርጋል።

ዲሚሪ ሞኝ ሰው አይደለም። እናም የአሠልጣኙ ምክሮች አንዳንድ ለመረዳት የማይቻሉ “የ PR ዘዴዎች” መምሰል እንደጀመሩ ወዲያውኑ ጠንቃቃ ሆነ።

ይህ አሰልጣኝ ያስተማረውን በጣም የሚስብ እንዲነግረኝ ጠየቅሁት።

- ስለ ዶልፊኖች አንድ ታሪክ ነገረኝ - “በዶልፊናሪየም ውስጥ አሰልጣኙ ለእያንዳንዱ ዶልፊን የተወሰኑ መልመጃዎችን ይሰጣል። በተጨማሪም ፣ ለተመሳሳይ ዘዴ በትክክል ከተሰራ ፣ አንዱ ዶልፊን ዓሳ ያገኛል ፣ ሁለተኛው ግን አያገኝም። ከዚያ እንደገና ፣ እና እንደገና ማን እንደሚሸለም ግልፅ አይደለም። አንዴ እንደገና. እና ተጨማሪ። ለምን? ስለዚህ አሠልጣኙ ለዶልፊኖች መተንበይ እንዳይሆን። እሱ ዶልፊኖቹን መቆጣጠር እንዲችል ፣ እነሱ አይቆጣጠሯቸውም”። አሠልጣኙ ‹የአሠልጣኙን ተንኮል› እንድጠቀም መከሩኝ -ደመወዝዎን ከፍ ለማድረግ ከፈለጉ በቅሌት ከፍ ያድርጉት ፣ እግርዎን በማተም ፣ በመጮህ እና በመሳደብ። እና ሌላ ጊዜ ሰራተኛው ተሳስተዋል - እና ጭንቅላቱን ነክሰው ወደ ውድ የማሻሻያ ኮርሶች ሄዱ። ወይም ቢያንስ ወደ እራት ይጋብዙኝ።

- ይህንን ዘዴ ይጠቀማሉ?

- አዘውትሬ እጠቀማለሁ።

- ለምን?

- ስለዚህ አሰልጣኙ ሰዎችን እንዴት መጥለፍ እንደቻለ አስተማረኝ።

እኔ እራሴ ሁሉንም ነገር ቀድሞውኑ ብረዳም ‹‹ hack› ›ከሚለው ቃል ጋር እንዴት እንደሚዛመድ እንዲያስረዳኝ ጠየቅሁት። የዚህ ዓይነቱ ቴክኒኮች ይዘት -ሰዎችን ወደ ስሜታዊ አስተሳሰብ አውሮፕላን ውስጥ ለማምጣት ፣ እና ስለሆነም ቁጥጥር በማይደረግበት ዞን ውስጥ። በጥሬው ፣ ሠራተኛውን “ይበሳጫሉ” ፣ ከዚያ በኋላ ሁሉም ድርጊቶቹ እና ሀሳቦቹ በቀላሉ ሊሰሉ ይችላሉ።

- ደህና ፣ “ጠለፋ” የሚለው ቃል ቃል ብቻ ነው ፣ ምንም ልዩ ነገር የለም።

- ደህና ፣ ቃሉን ይግባኝ ብንል … ጠለፋ ለምን ይከናወናል? አፓርታማ ለመዝረፍ። ሳህኖቹን ለማጠብ እና ምንጣፎችን ባዶ ለማድረግ ማንም በሩን አይከፍትም።

ዲሚትሪ በመገረም ይመለከተኛል።

- ግልፅ ነው? ጠለፋ ዘረፋ ነው። በዶልፊኖች ቋንቋ ሁሉንም ነገር ላስረዳዎት። ሁለቱም አሰልጣኞች እንደሆኑ ለአሰልጣኝዎ እና ለተመሳሳይ አሰልጣኙ እንዲናገሩ ይጠይቁዎታል! በዚህ አመለካከት ምክንያት አሰልጣኙ ለዶልፊኖች አክብሮት አጥቷል ፣ ምክንያቱም እሱ በሐቀኝነት ስለሚጫወት። በተወሰነ ደረጃ ፣ አሰልጣኙ አንጎልን ያበራል ብለው ተስፋ በማድረግ አሁንም ተግባሮቹን ያከናውናሉ። እና ካልሆነ - እነሱ ራሳቸው ዓሳውን በመካከላቸው ይከፋፈላሉ እና እሱን መታዘዝ ያቆማሉ።

ይህ “መመለስ” ተብሎ የሚጠራው ነው። የእኩልነት ህጎች በማንኛውም ስርዓት ውስጥ ይሰራሉ። ሐቀኝነት የጎደለው እና ተገቢ ያልሆነ ባህሪ በስርዓቱ ውስጥ ያሉትን ሂደቶች ሥነ ምህዳር ይጥሳል። እና እዚህ ምንም “ጉቦ” አይረዳም። ስርዓቱ ወደ ራስ -መቆጣጠሪያ ሁኔታ ይሄዳል - እና የግብረመልስ ሕጉ ይሠራል።

በድርጅቱ ውስጥ ‹መመለስ› እንዴት ይሠራል? ሰራተኞች በአንዳንድ ጉዳዮች ላይ አለቃው በስሜት ተጋላጭ እንደሚሆን ጠንቅቀው ያውቃሉ። ይህ ማለት እሱ እንዲሁ ፣ አንድ ቀን በስሜታዊ አስተሳሰብ አውሮፕላን ውስጥ ይገባል - እና ቁጥጥር ያጣል። መዘግየቶች ፣ ትዕዛዞችን ማበላሸት ፣ አለመታዘዝ ፣ ጥምረቶች ፣ የመረጃ መዛባት ፣ የባናል የገንዘብ አለመታዘዝ - ይህ የ “መመለስ” ሙሉ ዝርዝር አይደለም።

እውነታው ግን በማንኛውም ድርጅት ውስጥ ሦስት ተነሳሽነት አለ

1) ለግንኙነት ተነሳሽነት;

2) የኃይል ተነሳሽነት;

3) ለስኬት ተነሳሽነት።

እያንዳንዱ ሰው ከእነዚህ ሦስት ዓይነት የማነሳሳት ዓይነቶች በአንዱ የበላይ ነው።በተጨማሪም ፣ የባለሙያ ሳይኮሎጂስት ፣ በሰፊው ተነሳሽነት መሠረት ፣ አንድ ሰው ከውጭው ዓለም ጋር ያለው የግንኙነት ልማት ዞን የትኛው እንደሆነ መረዳት ይችላል-

1) ከሰዎች ጋር ለመግባባት ተነሳሽነት = ከእናት ጋር የመግባባት ዞን ፣ ተቀባይነት እና ቅድመ ሁኔታ የሌለው ፍቅር። ይህ የግንኙነት አካባቢ ፣ ግንኙነቶችን መገንባት ፣ ቡድኖችን መገንባት ነው። በዚህ አካባቢ ደመወዝ እና ማበረታቻዎች አሉ። ግን ደግሞ የቅሬታ እና የግጭቶች ቀጠና ነው። እዚህ ከ “የቤተሰብ ኩሽና” ብዙ ያመጣሉ።

2) የኃይል ተነሳሽነት = የአባትን ፍቅር ለማሸነፍ የሚደረግ ሙከራ ፣ እርስዎም አንድ ነገር ዋጋ እንዳላቸው በተፎካካሪነት ለማሳየት (ይህ ዞን ከአባታቸው ጋር ችግር ላጋጠማቸው ከባድ ነው)። ይህ የሙያ እድገት መስክ ነው። የትግል ዞን ፣ ጭምብሎች ፣ ግትርነት ፣ እዚህ “ሁሉም ማለት” ብዙውን ጊዜ ጥቅም ላይ ይውላል …

3) ለስኬት ተነሳሽነት = የድርጊት ነፃነት እና ኃላፊነት። እዚህ አንድ ሰው ለማንም ምንም አያረጋግጥም። እሱ ራሱ ብቸኛው ተፎካካሪ ነው። ነገር ግን የተለየ አውራ ተነሳሽነት ካላቸው ሰዎች ጋር በሚገናኝበት ጊዜ በመንገዱ ውስጥ ብዙ ወጥመዶች አሉ። ለስኬት ተነሳሽነት ያላቸው ሰዎች 5-10% ብቻ ናቸው ፣ ግን መላውን ስርዓት የመለወጥ ችሎታ አላቸው። እናም ከዚህ አኃዝ በላይ ላለመሄድ የተሻለ ነው ፣ አለበለዚያ ስርዓቱ ይበስባል (ያነሰ ከሆነ) ፣ ወይም ጥፋት (ካለ)። በአደጋ ጊዜ በማንኛውም ሰበብ እነሱን ለማስወገድ ይሞክራሉ ፣ “አሁን ለማሳየት ጊዜው አሁን አይደለም” ይላሉ።

ማንኛውም ከፍተኛ ሥራ አስኪያጅ (ወይም በሕይወት ውስጥ ስኬት የማግኘት ግብ ያለው ማንኛውም ሰው) የእነሱ ዋና ተነሳሽነት ምን እንደሆነ መጠየቅ ይችላሉ። በንቃተ -ህሊና ደረጃ “ስኬት” ከመመለስ ወደኋላ አይልም። ነገር ግን በንቃተ ህሊና ላይ (ይህ የሰውነት ቋንቋን ፣ ባህሪን እና ብዙ ነገሮችን ያጠቃልላል) ፣ ፍጹም የተለየ ተነሳሽነት ብዙውን ጊዜ ይነበባል።

ለዚህ ነው ፣ በእኔ አስተያየት ፣ አሠልጣኙ መሠረታዊ የስነ -ልቦና ዕውቀት የሚያስፈልገው። አዎን ፣ ጥልቅ ሕጎቹን ሳያውቅ ፣ ተግባሩን ይቋቋማል። ግን አሠልጣኙ የስነልቦና መርሆዎችን ሳይረዳ በጥሩ ሁኔታ መሥራት ከእውነታው የራቀ ነው ፣ ያለበለዚያ እሱ “የሂደቱን ሥነ ምህዳር” ማክበር አይችልም።

በአንዱ የማረጋገጫ ሥልጠናዎች ላይ እኛ የንግድ አማካሪዎች እና አሰልጣኞች / አሠልጣኞች አስደሳች የምድብ ምድብ ተሰጠን - ፖፕ ዘፋኞች ፣ ቻንሰኒየርስ እና ጃዝመን።

ፖፕሶቪኮች - የራሳቸውን ብቻ ፣ የተለማመዱ እና የታወቁትን ለረጅም ጊዜ ያከናውኑ። ሥልጠናቸውን ፣ ሀሳቦቻቸውን እና ምክሮቻቸውን ለድርጅቱ ፍላጎቶች አያስተካክሉም። እነሱ ይመጣሉ ፣ ዘፈኖቻቸውን ይዘምሩ እና ይሄዳሉ። እና ይህ መጥፎ ነው አትበሉኝ! በነገራችን ላይ መላው አገራችን በስታስ ሚካሂሎቭ እና በኤሌና ቫንጋ እየተጎተተች…

ቻንሶኒየር - እንደዚህ ያሉ አሰልጣኞች ለአንድ የተወሰነ ደንበኛ በግል ይዘምራሉ። ከእንደዚህ ዓይነት አሰልጣኝ ጋር የሚደረግ ውይይት ለመለወጥ በወሰኑ ሁለት ሰዎች መካከል የሚደረግ ውይይት ነው። እናም እርስ በእርስ ጥያቄን እርስ በእርስ ይጠይቃሉ - “ታከብረኛለህ?”

ጃዝመን - ከፍተኛው ክፍል ፣ በድርጅቱ ውስጥ ቀድሞውኑ በሚሰማው ሙዚቃ ላይ የሚመሠረቱ አሰልጣኞች እና በእሱ መሠረት ያሻሽሉ። የእነሱ አቀራረብ ሁል ጊዜ ቆንጆ ይመስላል - ዋናው ነገር ሁሉም ሰው በቂ ሀሳብ አለው። የጃዝ ሙዚቀኞች አንድ ችግር አለባቸው - የቦታ እና ጊዜያዊ አመለካከቶቻቸውን መከታተል አለባቸው። እና ከፓርቲዎ ጋር አይውሰዱ …

ለማንኛውም አሰልጣኝ ወይም አሰልጣኝ በአባቱ ዞን ውስጥ ያለ ሰው ነው። እሱ እንደ ሁኔታዊ የፍቅር ዓይነት ፣ ከዓለም ጋር መስተጋብርን ለመመስረት ያስተምራል ፣ ማለትም ፣ “በእውነቱ እወድሻለሁ…” እና “ለዚያ እውነታ አከብራለሁ…”። ከሁሉም በላይ አሰልጣኙን የሚጋብዘው ሰው በለውጥ ጎዳና ላይ ፣ መንገዱን ለመምታት እየተዘጋጀ ነው - እና በምሳሌያዊ ሁኔታ የመንገዱ ምስል ሁል ጊዜ ከአባቱ ጋር የተቆራኘ ነው።

ከአንድ ጊዜ በላይ ከማሠልጠን ጋር ወደ ተያያዙ ምሳሌዎች እንመለሳለን። ለአሁን ፣ ልክ ከላይ እንደተገለፀው በሁሉም ዓይነት ዘዴዎች “አለመያዙ” ምን ያህል አስፈላጊ እንደሆነ እንደገና ለማጉላት እፈልጋለሁ። መላውን ስርዓት እንዳያጠፋ የሂደቱን ሥነ ምህዳር ስለመመልከት አይርሱ። ስፔሻሊስት የሚጋብ whichቸውን ከየትኛው ምድብ በጥንቃቄ ይከተሉ ፣ በሕይወትዎ ጎዳና ላይ ያሉትን ውስብስብ ክፍሎች ለማስተናገድ ያለዎትን ሰው በጥንቃቄ ይምረጡ።