የ R- ቴክኒኮች ሥራ ፈጣሪን እንዴት ሊረዳ ይችላል?

ቪዲዮ: የ R- ቴክኒኮች ሥራ ፈጣሪን እንዴት ሊረዳ ይችላል?

ቪዲዮ: የ R- ቴክኒኮች ሥራ ፈጣሪን እንዴት ሊረዳ ይችላል?
ቪዲዮ: የሠርጉን ኮርሴት መስፋት። 2024, መጋቢት
የ R- ቴክኒኮች ሥራ ፈጣሪን እንዴት ሊረዳ ይችላል?
የ R- ቴክኒኮች ሥራ ፈጣሪን እንዴት ሊረዳ ይችላል?
Anonim

የግል ጫማ ፋብሪካ እና መደብር ዳይሬክተር የሆኑት ኤሌና ፣ ከእነሱ ምንም ነገር ሳይጠብቁ በተከታታይ የምደባ ቴክኒኮችን ለንግድ ተስማምተዋል። ብዙውን ጊዜ ሁሉም ነገር ለረጅም ጊዜ እንደተሳሳተ ይሰማታል። ግን እንዴት እና ምን መለወጥ እንዳለበት እሷ አላወቀችም። ይልቁንም ህሊናውን ለማረጋጋት ነበር ፣ “እዚህ እነሱ ቀድሞውኑ ሞክሬያለሁ ይላሉ”።

የመጀመሪያውን ቴክኒክ ስናደርግ “ሊገዙት የሚፈልጉት ምርት” ኢሌና ተገረመች። እሷ ብዙ ተፎካካሪዎች ነበሯት ፣ ሁሉም የዓለምን ብራንዶች ቅጦች እና ቅጦች ገልብጠዋል ፣ የራሷ የሆነ ልዩ ነገር ማምጣት አልቻለችም። ነገር ግን ጥልቅ ንቃተ -ህሊና ባለበት ቴክኒክ አማካኝነት ወደ ቅድመ አያቱ መስክ ስንገባ ፣ ልዩ ሀሳቦች ተበትነው ሲከፈቱልን ፣ ቀለል ያለ መቁረጥ የሚያስፈልጋቸው እንደ ዕንቁዎች ተንፀባርቀዋል። ኤሌና ቁሳቁሱን መተንተን ጀመረች - የሁሉም ዓይነት ደንበኞ deep ጥልቅ ሥቃዮች ፣ ጥልቅ ፍርሃቶቻቸው እና የሚጠበቁባቸው ነገሮች ምርቷን በአዲስ መንገድ እንድትመለከት አስገደዷት - ለሴቶች ጫማዎች። ቴክኒኩ “አንድ ምርት ለመግዛት የሚፈልጉ ደንበኞች” ደንበኞ betterን በተሻለ ለመረዳት እንድትችል ረድቷታል ፣ በመጨረሻም ሁል ጊዜ ከእይታ መስክዋ የወደቀውን አየች - ደንበኞች በጫማ ውስጥ ምን ዓይነት ዕድል ማግኘት እንደሚፈልጉ ፣ ምን ዕድሎች እና ሀብቶች በራሳቸው ውስጥ ሊገለጡ? ፣ ምን ዓይነት አደጋዎችን ማስወገድ … ደግሞም ፣ ገዢዎች በጭራሽ “እኔ በእነሱ ውስጥ ጉልህ ስሜት ስለሌለኝ ጫማዎችን ከእርስዎ አልገዛም” ወይም “እራሴን ክፉ አደርጋለሁ ፣ ትኩረቴን ወደ ራሴ ለመሳብ ብቁ አይደለሁም ፣ ስለሆነም ከፍ አልልም”- ተረከዝ ጫማ” - እነሱ ሁል ጊዜ አንድ ነገር ይናገሩ ነበር ፣ እና ደግሞ“ለእኔ አይስማማኝም”ወይም“ለማየት የመጣሁት አሁን ነው።

የሚቀጥለው ቴክኒክ ለብዙ ዓመታት ለመገመት እየሞከረች የነበረችውን እውነት ገለጠላት - ግን ደንበኞች ፣ በተለይም ቅሌት እና ጭቅጭቅ ያላቸው ሰዎች በእርግጥ እንዴት ያዩታል ፣ ግጭት ሲጀምሩ የሚያነሳሳቸው ፣ እርቅ እምቢ የሚሉ ፣ ቅሬታዎች የሚጽፉት? ደንበኛን እንዴት የራስዎ ያደርጋሉ? እሱ መምጣት እንዲፈልግ ፣ ደንበኞቹ ተሞልተው ፣ በሕመማቸው ውስጥ ተረድተው ፣ እና በመራራ ሳይሆን ፣ በሱቁ ከባቢ አየር ውስጥ ምን እንደሚጨምሩ ፣ ገንዘቡን እና ጥሩ ግምገማዎችን ከእርሷ ጋር ለመተው ፈልጎ ነበር። ቅመም ፣ በእውነቱ ወደ መደብርዋ የመጡት ምን ዓይነት ስሜት ነበራቸው?

ኤሌና ቁሳቁሶችን ወደ የገቢያ ክፍልዋ ለማስተላለፍ ጊዜ ብቻ ነበረች። ከሁለት ሳምንት በኋላ ፣ የሽያጭ ሴቶች ጽሑፎቹን እየተማሩ ነበር ፣ ይህም የንግዱ እና የሱቁ ባለቤት የባለሙያውን ልዩነት የሚያጎሉ ቃላት የገቡበት ፣ ለደንበኞች ልዩ አቀራረብ የተገነባ ፣ ጥልቅ ፍርሃቶቻቸው ከግምት ውስጥ የገቡ ፣ ችላ የተባሉ አይደሉም ፣ እና ተገቢ ትኩረት ተሰጥቷቸዋል። ደግሞም ፣ ብዙውን ጊዜ ደንበኞች እራሳቸው ግዢን ሲከለክሉ ወይም ፋሽን እና ቆንጆ ጫማዎችን ለመሞከር ሲያፍሩ በጣም የሚፈሩትን እና የሚጎዳውን አይረዱም።

እያንዳንዱ ዘዴ ሙሉ ግኝት ሆነ። ከንቃተ ህሊና መረጃን ማንበብ ፣ የተገኘው እውቀት ወዲያውኑ በሽያጭ ስርዓት ውስጥ ተገንብቷል።

ኤሌና ምን ውጤት አገኘች? እሷ የምርቶ focusን ትኩረት ቀይራ ፣ ከደንበኞች እና ከሠራተኞች ጋር ግንኙነቷን እንደገና ገንብታለች ፣ እናም ልዩ ጣዕም ለሱቅዋ ከባቢ አየር እና ከደንበኞች ጋር ለመግባባት ከሌላው ሰው ሁሉ በጣም የተለየች መሆኗን አክላለች።

የሚመከር: