የተሳካ ድርድር። እራስዎን ይሽጡ

2024 ደራሲ ደራሲ: Harry Day | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 15:38

የገቢያ ቃላቱ “እራስዎን ይሸጡ” በጭራሽ ሲኒያዊ አይመስልም። እኔ እላለሁ - ተጨባጭ ፣ ምክንያቱም ማንኛውም ድርድሮች (ከተሰብሳቢዎች እና ከባሌ ፓርቲዎች በተቃራኒ) ግባቸው የተወሰነ ውጤት ስላላቸው። ውል። በጣም ብዙ ጊዜ የንግድ።

ሥራ ተቋራጭ ከሆኑ አገልግሎቶችዎን ይሸጣሉ ፣ አምራች ከሆኑ ዕቃዎችን ይሸጣሉ። ለስራ ሲያመለክቱ ጊዜዎን ለአሠሪው እየሸጡ ነው። ሁሉም ድርድሮች የሚያመሳስሏቸው ሽያጮች ናቸው። የበለጠ አጠቃላይ ፣ ተደራዳሪው እራሱን “በሚሸጥ” ቁጥር። የራሱን አገልግሎቶች ወይም ጊዜ በሚሸጥበት ጊዜ ዕቃዎችን ወይም አገልግሎቶችን በመሸጥ ረገድ ድርጅቱን የሚወክለው እሱ ነው።

ከላይ በተገለፀው መሠረት ማንኛውም ስኬታማ “ተደራዳሪ” ማንኛውንም ነገር ብቻ ሳይሆን ጉልህ እና ብቁ የሆነን ነገር እራሱን መወከሉ ምን ያህል አስፈላጊ እንደሆነ መረዳት አለበት። እናም ይህ በእርግጥ እኛን የሚያመለክተው ራስን የመገምገም ጉዳይ ሙሉ በሙሉ ነው። ተጨማሪ በዚህ ላይ በኋላ። ይህ በእንዲህ እንዳለ ትንሽ ንድፈ ሀሳብ።

በዓለም ዙሪያ ያሉ ነጋዴዎች በድርድር ውስጥ የማሸነፍን አስፈላጊነት ተረድተዋል ፣ ስለሆነም የሥነ ልቦና ባለሙያዎች ከተቃዋሚ ጋር በድርድር ውስጥ የተለያዩ የማታለል ዘዴዎችን ፈጥረዋል ፣ የግፊት ጫና ፣ የሞራል ጭቆና ቴክኒኮችን። ይህ እውቀት ለፖለቲከኞች ፣ ለአስተዳዳሪዎች ፣ ወዘተ አስፈላጊ ነው። እነዚህ ሁሉ “ጠንካራ” ቴክኒኮች ለፖለቲካ ስልጣን የማይጓጉ ደግና ቅን ከሆኑ ሰዎች ጋር እንዴት ይዛመዳሉ?

ለነገሩ ዋናዎቹ መርሆዎች (ብዙ አሉ ፣ አንዳንዶቹን እመድባለሁ) በድርድር ግፊት (እንደ ተባለ) ጥያቄን ለመፍታት “ማን ከላይ ነው?” የሚለውን ጥያቄ ለመፍታት ሥነ ልቦናዊ ተጋጭነት ነው። በእነዚህ ድርድሮች ውስጥ ከተሳታፊዎቹ የአንዱን ፈቃድ ወይም ስልጣን ማፈን ነው። ይህ የእርስዎ ሳይሆን የተቃዋሚዎ ፈቃድ እንዲሆን የሚፈለግ ነው።

በጠንካራ ድርድር ሥነ -ልቦና ውስጥ የሚከተሉት ዋና ዋና ተጽዕኖዎች ተገልፀዋል-

1. በተቃዋሚው ላይ የተደበቀ የሚስማማ ቁሳቁስ መኖር። (የቆሸሹ ጨዋታዎች ፣ ማለት ይቻላል ጥቁር ማስፈራራት)።

2. የተሳሳተ መረጃ ፣ ብዥታ። ለምሳሌ ፣ አንዳንድ የጥንት ጄኔራሎች በሌሊት ብዙ እሳት በማቃጠል ፣ እውነተኛ የውጊያ ጥንካሬአቸውን አሥር እጥፍ በማድረግ የበላይነታቸውን በተከበቡ ምሽጎች አሳይተዋል።

አሳማኝ ንግግር አሳማኝ ካልሆነ ምክንያታዊ ንግግር የበለጠ ተጽዕኖ ያሳድራል። ፓራዶክስ ወይም ሀዘን ፣ ለራስዎ ይወስኑ ፣ ሆኖም ፣ ይህ እውነታ ነው።

3. ከጎንዎ ለተቃዋሚው ጉልህ ባለስልጣን መኖር።

ልጆች እንኳን ፣ ድርድሮች የስሜት መቃወስ ላይ ሲደርሱ ፣ አስተያየቶች ይሰማሉ - - እና እርስዎ የሚያውቁት ወንድሜ ማነው? በአንዳንድ የንግድ ማህበረሰቦች ውስጥ ተመሳሳይ ነገር ሁል ጊዜ ይከሰታል።

ስለ ዓለም አቀፍ ድርድሮችም እንዲሁ ማለት ይቻላል።

4. የሀብት የበላይነት።

ለጠላት ኃይለኛ የሀብት ማንሻ ማሳየትም የኃይል ግፊት አካል ነው። ውድ መኪኖች ፣ ስልኮች ፣ አልባሳት ፣ ቢሮዎች ፣ ሰዓቶች እና ጌጣጌጦች በድርድር ወቅት ባልተዘጋጀ ባላጋራ ላይ የጥንታዊ ግን ውጤታማ የግፊት ግፊት ናቸው።

5. ሙያዊ ብቃት

በእርስዎ ድርድር ርዕሰ ጉዳይ ላይ አንድ የተወሰነ ባለሙያ ካለዎት ፣ የእሱ መገኘቱ በተቃዋሚዎች ላይ ለስላሳ የኃይል ግፊትን ለመተግበር ውጤታማ ማንሻ ነው።

በተለይ ለንግድ ግብይቶች እና ከዋጋ ጨዋታዎች ጋር ሁኔታዎች። ብዙውን ጊዜ በድርድር ወቅት በባለሙያ (ወይም “ገለልተኛ” ምርመራ) የተረጋገጠውን የአንዱን ወገን አቋም የሚደግፉ ክርክሮችን መስማት ይችላል።

ድርድሮች በዋነኝነት የአንድን ምርት ወይም የአገልግሎት ዋጋን ፣ ወይም እርስዎ እንደ ልዩ ባለሙያተኛ ዋጋን በሚመለከቱበት ጊዜ ፣ የሙያ ብቃትዎ ዋና (እና ምናልባትም እግዚአብሔርን አመሰግናለሁ ፣ ብቸኛው) የግፊት ግፊት መሆን አለበት። እና ይህ ደግሞ ኃይል ነው። የ “ኤክስፐርት” ኃይል የሚባለው ነው። እናም ፣ አሁንም ፣ ከዘላለማዊው መጋጠሚያ ሩቅ አንችልም። ጨዋታው ፍትሃዊ እስካልሆነ ድረስ ፣ ያለ ጥፋት እና ብዥታ።

እራስዎን መሸጥ ያስፈልግዎታል።እና አሁን ይህ እንዳልሆነ በአእምሮ የሚቃወሙኝ ከሆነ እና እርስዎ (ግፊት) የማይጠቀሙ ከሆነ ፣ ከ “አስፈላጊ” ድርድሮች በፊት ምን ያህል በጥንቃቄ እንደለበሱ እና ሜካፕዎን እንዳደረጉ እንዲያስታውሱ እጠይቃለሁ። ምንም ማለት የሆነ ማንኛውንም ጌጣጌጥ አልለበሱም? እና እንደ የእጅ ሰዓት እና የእጅ ቦርሳ ያሉ መለዋወጫዎች የሉም?

ይህ የሀብት ግፊት ይባላል። በዚህ ጉዳይ ላይ ስለ ማጭበርበር ያውቁ ወይም አይኑሩ ምንም አይደለም። በእውቀት ፣ ለማስደመም እና … … ኃይል ለማግኘት ይሞክራሉ። (ያ ነው ይባላል)።

የባለሙያው ስልጣን ቦታ የበለጠ አስተማማኝ እንደሆነ እገምታለሁ። ለመሆኑ ፣ በማንኛውም ምክንያት ፣ የአዕምሮ ክብደት ማበልጸጊያዎን በቤት ውስጥ ቢተው ምን ያደርጋሉ? ከአንተ ሊወሰድ የማይችለውን መጠቀም ብቻ ይቀራል። የእርስዎ ባለሙያ። የእጅ ሙያ።

በነገራችን ላይ በድርድር ውስጥ ያለው ተጓዳኝዎ ስለ ሁሉም ችሎታዎችዎ እና ጥቅሞችዎ የማወቅ ግዴታ የለበትም። እሱ ይህንን የሀብት የበላይነት በዓይኖቹ ማየት ይችላል ፣ እና ያ እንኳን ፣ ታዛቢ ባልደረባ ከተያዘ። እና ስለ ብቃትዎ በግል ማውራት ይኖርብዎታል። በፍርሃት? ወይስ ያፍራል? እራስዎን እንደ አንድ ነገር ለማወደስ… የማይመች…. አይደለም? አይ እንደዚህ አይደለም!

ከእርስዎ አጠገብ ያለው ሰው ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን ይፈልጋል። ወይም እርስዎ እራስዎ እንደ ሰራተኛ። ለመሆኑ እሱ አሳማ በኪስ ውስጥ የመግዛት ግዴታ የለበትም?

እንደማንኛውም ሰው እራስዎን መገመት ይችላሉ። እራስዎን ያውቃሉ። ኦር ኖት? በእርግጠኝነት እርስዎ ይህንን “አሰሪ” የሚፈልጉት እርስዎ ነዎት … ወይስ አያስፈልጉም?

በራስ መተማመንዎ ፣ እንዲሁም በራስዎ ውስጥ ያለዎት ጥርጣሬ ፣ “ተደራዳሪው” በዝንብ ይይዛል። ስለዚህ ፣ ለድርድር ሲዘጋጁ ፣ ስለ ሙያዊነትዎ መረጃ ማግኘት በቂ አይደለም ፣ እሱን ማወቅ ያስፈልግዎታል። ስለዚህ ለማወቅ ፣ ይህ እውቀት በተለያዩ የቃል ያልሆኑ ምልክቶች ወደ ሌሎች ሰዎች እንዲተላለፍ።

በእርግጥ እነዚህን ምልክቶች “መማር” ይችላሉ ፣ ሆኖም ፣ በራስዎ ላይ የማያቋርጥ ቁጥጥርን መጠበቅ አይቻልም ፣ ልክ እንደ ጥንቸል ጭራ እየተንቀጠቀጡ እውነተኛ ስሜታችሁን “የመውጋት” እና የመጣል እድሉ አለ። ከዚያ “የማይሠሩ” ቴክኒኮችን ማቃለል ይችላሉ።

ቴክኒኮች ያለ ውስጣዊ እምብርት በደንብ አይሰሩም ፣ እውነት ነው። የሕይወት እውነት። ስለዚህ ፣ በእርግጠኝነት ልዩ የሽያጭ ሀሳብዎን (ማለትም ፣ የእርስዎ ልዩነት እና ችሎታዎን ለማወቅ) ፣ እና በተጨማሪ ፣ እርስዎ የሚደራደሩበትን ሰው ፍላጎቶች ማወቅ ያስፈልግዎታል።

በነገራችን ላይ ይህ በቂ በራስ መተማመን ያላቸው ሰዎች ድርድሮችን እንዲያሸንፉ ፣ እና ያጡ ሰዎች ስለራሳቸው ክብር በቂነት እንዲያስቡ የሚረዳ ጥሩ ዘዴ ነው።

ስለዚህ። በማንኛውም የወደፊት ድርድሮች ውስጥ እነማን እንደሚመሩ እንዲከታተሉ ሀሳብ አቀርባለሁ። እነሱ ‹በራሳቸው የሚሄዱ› ብለው የሚያስቡ ከሆነ ጥያቄዎቹን ማን እንደሚጠይቅ እና ማን እንደሚመልስ በትክክል ለማወቅ ይሞክሩ። እና ብዙውን ጊዜ ለጥፋተኛ የትምህርት ቤት ልጅ ጥያቄዎችን የሚጠይቅ ፣ ሠራተኛን ያጭበረበረ ወይም ለባልደረባ አጋር መሆኑን ያስታውሱ።

ሁለተኛው ክፍል። ቅድሚያውን ይውሰዱ። ጥያቄዎችን ይጠይቁ። በነገራችን ላይ የደንበኛውን ፍላጎት መለየት የእርስዎ ቀጥተኛ ኃላፊነት ነው።