ሳይሸጡ ይሽጡ

2024 ደራሲ ደራሲ: Harry Day | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 15:38

ፈጣሪው ወደ ንጉሱ መጥቶ “ማንኛውንም የጦር መሣሪያ የሚወጋ መድፍ ፈጥሬያለሁ። እዚህ ስዕል አለ።"

ንጉ kingም የአድናቆቱን ንድፍ ገዝተው ገዙ። እና ከዚያ ፈጣሪው እንዲህ ይላል - “ይህ ጠመንጃ የማይወጋውን ትጥቅ ፈጠርኩ”። ንጉ king ተገርሞ ትጥቁን ገዛ።

እና ከዚያ ፈጣሪው እንዲህ ይላል - “እኔ ግን ይህንን የጦር ትጥቅ የሚወጋ የመድፍ ሥዕል አለኝ”።

ንጉ kingም ይህንን ንድፍ ፣ ከዚያም አዲስ የጦር ዕቃ ገዛ። ነገር ግን ፈጣሪው ሌላ አዲስ ሥዕል ለመሸጥ ሲፈልግ ንጉሱ ተቆጥቶ ፈጣሪው እንዲፈልግ አዘዘ - እና በእጁ ውስጥ ደርዘን ተጨማሪ የጦር እና የጠመንጃ ሥዕሎች ተገኝተዋል …

በሽያጭ ውስጥ “መድፍ” በሻጩ የጦር መሣሪያ ውስጥ የማሳመኛ ዘዴ ሲሆን “ጋሻ” በገዢው ማጭበርበር መከላከል ነው።

አንድ ወጣት በብርድ ጥሪ መርህ ከጠራኝ እና የማስታወቂያ አገልግሎትን ለመግዛት ካቀረበ በኋላ ይህንን ጽሑፍ የመፃፍ ሀሳብ ተነሳ። የውሳኔ ሃሳቡን አዳም and ለንግግሩ እና ለቁጣ የማያቋርጥ ጥላቻን በራሴ ውስጥ ተከታትያለሁ። እኔ እራሴን እና የትምህርት ሥልጠናዎችን አቅራቢ እንደ አንድ የሥነ ልቦና ባለሙያ በመተንተን አሰብኩ -ለምን ፣ በኋላ ፣ ሰውዬው ሁሉንም ነገር በትክክል ያደረገው ለምን ነበር?

እና የመጣሁት ያ ነው። ከእኔ ጋር በሚገናኝበት ጊዜ አንድ የተወሰነ አብነት የሚጠቀም ሰው በሌላው መስመር መጨረሻ ላይ ስለ የሽያጭ ቴክኒኮችን በደንብ ስለማውቅ ፣ እኔ አእምሮዬን ለማቀናበር እንደ ሙከራ አድርጌ ወስጄዋለሁ። በቀላል አነጋገር ፣ እንደ ማታለል ወስጄዋለሁ። በዚህ መሠረት ለዚህ ሰው እንደ አታላይ አመለካከት ነበር። እና የእሱ ምርት ወይም አገልግሎቱ እኔ የምፈልገው ቢሆንም ፣ ከዚያ በአቅራቢው ላይ ያለው አሉታዊ አመለካከት ወዲያውኑ ወደ አገልግሎቶቹ እና ምርቶች ይተላለፋል።

ይህ “ሃሎ” ውጤት ይባላል።

የሻጩ “ጠመንጃ” በገዢዬ መከላከያ “ጋሻ” ውስጥ አልገባም። ማንም እንዲታለል አይፈልግም። ገዢው ዕቃዎቹን “መሸጥ” አይፈልግም።

ገዢው ፊቱ ከሚለው ከሻጩ ጋር መገናኘት አይፈልግም ፣ “እኔ አሪፍ ሻጭ ነኝ እና ምንም ሳያስፈልግዎት ማንኛውንም ነገር እሸጥዎታለሁ” ይላል። እና እንደዚህ ያሉ እምነቶች በሽያጭ ሥልጠናዎች ውስጥ በጭንቅላታቸው ውስጥ ተደብድበው በሚሸጡበት ጊዜ በሽያጭ ሰዎች ውስጥ ተቀምጠዋል - “እርስዎ አሪፍ ሻጭ ነዎት።” እንደነዚህ ያሉ ሻጮች አንድን ሰው በገዢው ውስጥ ማየት ያቆማሉ ፣ እና ለማታለላቸው አንድ ነገርን ያያሉ።

ከዚህ ሁኔታ ወጥተው ጥሩ ሻጭ ለመሆን እንዴት? ይህንን ችግር እንዴት መፍታት ይቻላል?

ሁለት መንገዶችን እናቀርባለን።

ዘዴ አንድ - አዲስ የሽያጭ ዘዴዎችን ሁል ጊዜ ይማሩ - እንደዚህ ያለው ገዢው ገና አልተገናኘም። ያ ማለት ፣ ተፎካካሪዎችዎ ገና ያልያዙትን አዲስ “ጠመንጃ” ያለማቋረጥ ይፍጠሩ ፣ እና ገዢው በዚህ ዘዴ ላይ ጋሻውን ለማስቀመጥ ጊዜ አልነበረውም። የ “ጠንካራ ሻጭ” ውስጣዊ እምነቶችዎ ወደ የተራቀቀ ገዢ ራስዎን ስለሚሰጡዎት ዘዴው በጣም ጥሩ አይደለም።

ዘዴ ሁለት - ሳይሸጡ ይሽጡ። እንደ ምሳሌ ፣ እኔ ከራሴ ልምምድ አንድ ጉዳይ እነግርዎታለሁ። ስለ ማር ሥልጠና ወደ ድርድር መጥተናል። ሠራተኞች እና ማወቅ ጀመሩ -ምን እንደሚፈልጉ ፣ ችግሮቹ ምንድናቸው? ውይይቱ ስለችግሮቻቸው በሚሆንበት ጊዜ እኛ በአንድ መስክ ፣ በአንድ በኩል ነበርን። ውይይቱ ቅርጸት እና ክፍያ ላይ እንደነካ ፣ ሁለቱም ሥራ አስፈፃሚዎች ወደ ኋላ ተደግፈው ፣ እጆቻቸው ተጣጠፉ ፣ እና አንደኛው “እዚህ ሽያጩ መጣ” አለ። መደምደሚያ -በግቢው ተቃራኒ ጎኖች ላይ ከገዢው ጋር አይቁሙ ፣ ሁል ጊዜ እዚያ ይሁኑ።

ይህንን እንዴት ማሳካት ይቻላል? ወደ እርስዎ የሚመጣ ደንበኛ ሊፈታው የሚፈልገው ችግር (ፍላጎት) አለው። እናም ይህንን ችግር ለመፍታት ረዳት ይፈልጋል። ገዢው በችግሩ ተሞልቶ እንጂ ተንኮለኛ ሳይሆን እንደዚህ ዓይነቱን ረዳት ፊትዎ ውስጥ ማየት ይፈልጋል። እሱ ፍላጎቱን እንዲያሟላ መርዳት እንደፈለጉ እንዲሰማው ይፈልጋል - እና በእሱ ወጪ የእራስዎን አይደለም።

ለሻጮች ፣ በተለይም ለጀማሪዎች ፣ ማከል እፈልጋለሁ - ገዢዎች ከእርስዎ ይልቅ ደንዝዘዋል ብለው አያስቡ። ይህ በቃል ባልሆነ ደረጃ ይነበባል። ቅን እና ደግ ለመሆን ይሞክሩ። አብነቶችን አይጠቀሙ ፣ እነሱ ወዲያውኑ ማለት ይቻላል ይታያሉ - እና ይህ አስጸያፊ ነው። የእርስዎ ምርት-አገልግሎት የደንበኛውን ፍላጎት እንደሚያረካ ይመኑ። ይህ እምነት ከማንም በተሻለ ይሰራል።

እውነተኛ የመርዳት ፍላጎት “ጠመንጃ” አይደለም ፣ ገዢው በላዩ ላይ “ትጥቅ” መገንባት አያስፈልገውም።

ለሽያጭዎችዎ መልካም ዕድል!