ግብዎን እንዴት ማሳካት እንደሚቻል

2024 ደራሲ ደራሲ: Harry Day | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 15:38

በአጋጣሚ በሌላ አነቃቂ ጉሩ ሰርጡን ይምቱ። 15 ደቂቃ ፈጅቶብኛል ፣ ግን በሕይወቴ በሙሉ ግንዛቤዎችን አግኝቻለሁ። ምን ላይ ማተኮር እና የት መጀመር እንዳለበት በአጭሩ በነፃ እነግርዎታለሁ። ምክንያቱም በአምላኬ በአውሮፕላን ዋጋ ለሸማቾች በሚሸጠው የማይረባ ነገር አፍራለሁ።

በጣም አስፈላጊው ክህሎት እራስዎን ማዳመጥ መማር ነው። ሰዎች በጎን በኩል መልሶችን በሚፈልጉበት ጊዜ እንግዳ ነገር ነው - ከሁሉም በኋላ እርስዎ የሚፈልጉትን ፣ እንዴት እንደሚያውቁ ፣ እንደሚፈሩ ፣ ምን እንደሚሰቃዩ እና በስሜታዊነት እንደሚፈልጉ ከራስዎ የበለጠ የሚያውቅ የለም። ከአሰልጣኝ ወይም ከስነ -ልቦና ባለሙያ ጋር ሁሉንም ደረጃዎች ማለፍ ቀላል መሆኑ እንኳን አልተወራም። ነጥቡ ዋናው ሀብቶች እና ዕውቀት በእርስዎ ውስጥ ናቸው። እነሱ በውስጥ እንጂ በውጭ አይደሉም። እና በራስዎ ላይም ይስሩ ፣ ለእርስዎም። አስማታዊ ክኒኖች ወይም ምስጢራዊ ልምምዶች የሉም። የአንድን ሰው ሥነ -ልቦናዊ ባህሪዎች በመረዳት የሚባዛው የንግድ ፕሮጀክት የብረት አመክንዮ አለ። አሰልጣኙ መምራት ፣ ጥያቄዎችን መጠየቅ ፣ ማነሳሳት ብቻ ይችላል። ግን ይህ አእምሮን ማንበብ የማይችል ፣ አርቆ የማየት ስጦታ የሌለው እና በአጠቃላይ እሱ ከራስዎ የበለጠ ብልህ የመሆኑ እውነታ አይደለም።

በጣም ለማቃለል ፣ አሠልጣኞች ከሦስት ግዛቶች በአንዱ ሲመጡ -

1) እርስዎ የሚፈልጉትን ያውቁታል ፣ እና እዚያ እንዴት እንደሚደርሱ ዕቅድ ለመገንባት መርዳት ያስፈልግዎታል።

2) እርስዎ የሚፈልጉትን አያውቁም ፣ ግን ጥንካሬዎን እና ድክመቶችዎን ይገነዘባሉ።

3) ምንም ነገር አይፈልጉም ፣ ምንም አያውቁም እና በአጠቃላይ ግራ ተጋብተዋል።

በመጀመሪያው አማራጭ ፣ ግብ አለዎት ፣ ግን ምንም ማለት አይደለም። በሁለተኛው ውስጥ ፣ መንገዶች አሉ ፣ ግን መጨረሻ የለውም። በሦስተኛው ውስጥ ሁለቱንም ለማግኘት ጥልቀቱን መፍታት ያስፈልግዎታል። የመጀመሪያው አማራጭ በጣም ቀላሉ ይመስላል። ሆኖም ፣ ብዙውን ጊዜ በውይይት ሂደት ውስጥ ፣ “እኔ የምፈልገውን እወቁ” በጣም በዝግመተ ለውጥ የተነሳ አንድ ሰው እስኪደነቅ ድረስ። ስለዚህ በሦስቱም ሁኔታዎች በ ‹ኦዲት› መጀመር እመርጣለሁ።

በገበያ ውስጥ ፣ የ SWOT ትንተና ጽንሰ -ሀሳብ አለ - በእውነቱ ፣ ይህ ለንግድ ብቻ ሳይሆን ለግለሰብም ጥሩ የሆነ የስትራቴጂክ ዕቅድ ዘዴ ነው። ይህ የውስጣዊ (ጥንካሬዎች - ጥንካሬዎች ፣ ድክመቶች - ድክመቶች) እና ውጫዊ (ዕድሎች - ዕድሎች እና ማስፈራሪያዎች - ማስፈራሪያዎች) በግብ ቅንብር ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ እና እሱን ለማሳካት መንገዶችን የሚወስኑ አጠቃላይ ግምገማ ነው።

ብዙዎችን የሚያስጨንቅ ምክንያታዊ ጥያቄ - አንድ አሰልጣኝ ስለ እኔ እነዚህን ሁሉ ነገሮች እንዴት ማወቅ ይችላል? እና ከሙያዬ እውነታዎች የራቀ ሰው እንዴት ምክር ሊሰጥ ይችላል? መልሱ መንገድ አይደለም። እራሱን እና የእንቅስቃሴውን መስክ ልዩነቶችን እንደሚያውቅ - ይህ ሁሉ ሥራ በእርስዎ ይከናወናል። እግሮች ያለዎት ቢመስልም እመኑኝ ፣ ይህ እንደዚያ አይደለም። አንዳንድ ጊዜ ደንበኛው በእውነቱ ግራ ተጋብቷል ፣ እራሱን እና በዙሪያው ያለውን እውነታ ይጠራጠራል ፣ እሱ ምንም እንደማያውቅ አጥብቆ ይናገራል ፣ አያስታውስም እና አይረዳም። በጭጋግ ውስጥ ቀጥ ያለ ጃርት - ማቀፍ እና ማልቀስ። እና ብቃት ያለው ስፔሻሊስት ተግባር የቃለ -መጠይቁን ሂደት ከደንበኛው የተደበቀ ዕውቀትን “ማውጣት” በሚችልበት መንገድ መገንባት ፣ ያለው እውቀት በእውነቱ የጎደለው ከሆነ የባለሙያውን አካባቢ ለመረዳት ወይም የእድገት መንገዶችን ለመግለፅ ይረዳል።.

አሰልጣኝም ሆነ የሥነ ልቦና ባለሙያ ምንም አይመክሩም። እነዚህ ስፔሻሊስቶች ስለ መሰረታዊ ስልተ ቀመሮች እውቀት ብቻ ያላቸው እና ለእርስዎ ጥቅም እንዴት እንደሚተገበሩ ያውቃሉ። እውነተኛ ሀብቶች ፣ ዕውቀት እና ዕድሎች ሁል ጊዜ በእጅዎ ናቸው። እናም የእራስዎን ዕውቀት እና ተሞክሮ ኦዲት ፣ የገቢያ እና ተወዳዳሪዎች ንፅፅር ትንተና ማካሄድ ፣ የልማት መንገዶችን መፈለግ እና ትምህርት ቤቶችን መደወል እና የማሻሻያ ኮርሶችን ማካሄድ ያለብዎት እርስዎ ነዎት።

ምንም እንኳን በፍትሃዊነት ፣ ከ “ሁለንተናዊ” ቀስቃሽ አሰልጣኞች በተጨማሪ ጠባብ መስክ ውስጥ ስፔሻሊስቶች እንዳሉ ማስተዋል አልችልም። ለምሳሌ ፣ እኔ በግንኙነቶች እና በ PR እና በግብይት እና በዓለም አቀፍ ንግድ ውስጥ ኤምቢኤ አለኝ። ስለዚህ በእነዚህ አካባቢዎች የደንበኛውን ቋንቋ ለመናገር በጣም ችያለሁ። አንዳንድ ስራዎችን ለእርስዎ ሊያከናውኑ የሚችሉ የሙያ ልማት ስፔሻሊስቶች አሉ -ከቆመበት ቀጥል እንደገና ይፃፉ እና መገለጫዎን ወደ አገናኝዲን ይለውጡ ፣ ለአዳኞች ተወዳዳሪ እና ማራኪ ያደርገዋል። በፋይናንስ ፣ በብራንዲንግ ፣ በዲጂታል ፣ ወዘተ ውስጥ ስፔሻሊስቶች አሉ።ስሞችን አልጠቅስም - ሁላችሁም ታውቋቸዋላችሁ። እና ጊዜ ፣ ፍላጎት ፣ ወይም በቂ ተነሳሽነት የሌላቸው ፣ ግን ገንዘብ ያላቸው ፣ ተግባራቸውን በጥሩ ሁኔታ ሊያስተላልፉ ይችላሉ።

ስለዚህ ግብ ከማውጣትዎ በፊት ማወቅ አስፈላጊ ምንድነው?

በመጀመሪያ ፣ ምን ዓይነት ክህሎት እንደ መሠረት መውሰድ እንደሚፈልጉ መረዳት ያስፈልግዎታል። እንዴት ነህ? አምራች (ጸሐፊ ፣ አርቲስት ፣ አናpent ፣ ፕሮግራመር) ፣ የሌላ ሰው ችሎታ ወይም ንብረት የሚሸጥ አማላጅ (የጉብኝት ኦፕሬተር ፣ አከራይ ፣ የትምህርት ሠራተኛ ፣ ዋና ጠላፊ) ፣ በአንድ የተወሰነ መስክ ውስጥ ባለሞያ (ገንዘብ ነክ ፣ የሥነ ልቦና ባለሙያ ፣ አማካሪ) ወይም ለሠራተኛ አጠቃላይ ሠራተኛ መቅጠር (ሥራ አስኪያጅ ፣ ነጋዴ ፣ የሂሳብ ባለሙያ)። በዚህ ላይ በመመስረት ፣ የተመረጠውን ግብ ለማሳካት ተጨማሪ እርምጃዎችዎን ይገነባሉ።

ለምሳሌ ፣ አንድ አምራች አቅሙን የሚያሟላበትን ጎጆ ይፈልጋል። መካከለኛው አምራቹን ይፈልግ እና ምርቱን ወደ አዲስ ደረጃ ሊወስድ የሚችል የማስተዋወቂያ ስልተ ቀመር ያዳብራል። ኤክስፐርቱ የራሱን ሙያዊ ክህሎት በማሳደግ እና የግል ብራንዱን በማስተዋወቅ ላይ ያወጣል ፣ እውቀቱን ልዩ አድርጎ ያስቀምጣል። መካከለኛው ሥራ አስኪያጅ የተለያዩ ገበያዎችን ለመሸፈን እና ተወዳዳሪነታቸውን ለማሳደግ የክህሎቱን ክልል ለማስፋት ፣ የደንበኛ መሠረት ለመገንባት እና ጠቃሚ ግንኙነቶችን (አውታረ መረብ) ለማድረግ ይጥራል።

እንዲሁም ፣ ይህ ግብ ለእርስዎ ምን እንደሆነ መረዳት አስፈላጊ ነው። ምን ፈለክ? ዝና ፣ ገንዘብ ፣ እውቅና ፣ አክብሮት ፣ ምስጋና? የእንቅስቃሴ እና የፕሮጀክቶች መስክ ምርጫ በዚህ ላይ የተመሠረተ ነው -ኮርፖሬት ፣ ማህበራዊ ፣ በጎ አድራጎት? በሐሳብ ደረጃ ፣ ማንኛውም ሂደት አስደሳች መሆን አለበት። ሥራ ቢያንስ የእኛን ጊዜ 50% እንደሚወስድ ከግምት ውስጥ በማስገባት ተወዳጅው ነገር ደስታ ነው። እና ለችሎታዎ ብቻ ሳይሆን ለፍላጎቶችዎ የእንቅስቃሴ መስክ እንዴት እንደሚመርጡ መማር አስፈላጊ ነው። ቀልድ እና የኩባንያው ነፍስ ከሆኑ በኮምፒተር ፕሮግራም ውስጥ የትራንስፖርት ሎጂስቲክስን በመሳል ቀኑን ሙሉ ብቻዎን መቀመጥ ይከብድዎታል። እርስዎ በሰላምና በፀጥታ በተሻለ ሁኔታ የሚሰሩ ከሆነ አለቃው ስኩተር በሚጠቀምበት ጫጫታ ባለው ቢሮ ውስጥ አስቸጋሪ ሆኖ ያገኙታል። የቢዝነስ አለባበሶችን እና የቢሮ ድርድሮችን ከወደዱ ፣ በርቀት መስራት አይወዱም። እና በሌሊት በፒጃማዎ ውስጥ በጣም የሚሸጠውን ቅጂ ከጻፉ ፣ ዕለታዊ ቀነ-ገደቦች እና ብጁ የተሰሩ ጽሑፎች ሕይወትዎን ገሃነም ያደርጉታል።

በጭራሽ ምንም የማያውቁ ከሆነ እና እንዴት እንደማያውቁ - አዎ ፣ ይህ እንዲሁ በእድሜ ምክንያት ይከሰታል ፣ እና በሌሎች በርካታ ምክንያቶች - እርስዎ የሚፈልጉትን መሠረት አድርገው መውሰድ ተገቢ ነው። እና በመንገድ ላይ ፣ ምን ያህል ጥረት (ገንዘብ ፣ ስልጠና ፣ ወዘተ) እንደሚፈልጉ ይወስኑ። ወጣት ከሆኑ ማንኛውንም መንገድ ማለት ይቻላል መምረጥ ይችላሉ። እርስዎ በዕድሜ ከገፉ ፣ ነባር ክህሎቶችዎን ኦዲት ማድረግ ፣ ከፍላጎትዎ አካባቢ ጋር መስቀለኛ መንገዶችን መፈለግ እና አነስተኛውን ጥረት የሚጠይቅበትን መንገድ መመርመር ይመከራል።

ለምሳሌ እኔ የፕሮግራም ባለሙያ መሆን ከፈለግኩ ከልምዴ እና ከትምህርቴ ከባዶ መማር አለብኝ። ይቻላል ፣ ግን ከ 40 በኋላ አስቸጋሪ እና በጣም የሚስብ አይደለም። ግን ችሎታዎቼ በገቢያ ፣ በ HR ፣ በማስታወቂያ ፣ በሕዝብ ግንኙነት ፣ በማስተማር እና በስነ -ጽሑፍ እንኳን በቀላሉ ሊጠቀሙባቸው ይችላሉ። የሚያስፈልግዎት ትንሽ ማሻሻል እና ሁለት የማሻሻያ ኮርሶች ብቻ ነው።

ሁኔታዊ “ኤክስፐርት” ነዎት እንበል - ለሀብት እና ለዝና በመታገል የአንዳንድ ጠባብ ትኩረት ዕውቀት እና ክህሎቶች ባለቤት። ይህ ታላቅ ቀመር ነው ፣ ግን ግቡ ገና አይደለም። ግቡ የበለጠ የተወሰነ ነው። ለምሳሌ ፣ በአንድ ዓመት ውስጥ በኩባንያ X ውስጥ የኮርፖሬት አሰልጣኝ ለመሆን እና የ Y ገቢ ወይም በ 6 ወሮች ውስጥ 1 ሚሊዮን የደንበኝነት ተመዝጋቢዎችን በ Youtube ላይ ለማግኘት። “እርስዎ ማን እንደሆኑ” (SWOT) እና “ይህንን ለምን ያስፈልግዎታል” (የተገነዘበ ፍላጎት / ፍላጎት) ፣ ግን በትክክል ምን እየታገሉ (ውጤት) እና እዚያ ለመገኘት ምን ያህል እንደሚፈልጉ መረዳት አስፈላጊ ነው (የጊዜ መስመር)። ያም ማለት አንድ የተወሰነ ውጤት ግልጽ በሆነ የጊዜ ገደብ የታቀደ መሆን አለበት።

እና ሌላ አስፈላጊ ነጥብ - ግቦችዎን እና አካሎቻቸውን ለመለወጥ አይፍሩ። አንዳንድ ጊዜ ቆም ብለው ዙሪያውን ማየት አለብዎት።እና እርስዎ በተሳሳተ አቅጣጫ እየሄዱ መሆኑን ካወቁ እና ያንን ላለማድረግ ከፈለጉ ፣ ለመዞር ነፃነት ይሰማዎት። “ማጣት” ማለት “ማሸነፍ” በሚሆንበት ጊዜ ሁኔታዎች አሉ። በእንቅስቃሴ ሂደት ውስጥ የመጨረሻው ማቆሚያዎ መካከለኛ ይሆናል ፣ እና ዓለም አቀፉ ትኩረት ለምሳሌ ከ “ሀብት” ወደ “ዝና” ወይም “ተጽዕኖ” ይቀየራል። ይህ በተለይ በተሳካ የንግድ ተወካዮች መካከል የሚታየውን የፖለቲካ ምኞት ያብራራል። ዶክተሮች ወደ አስተዳዳሪዎች ይሄዳሉ ፣ ስቲለስቶች የራሳቸውን ሳሎኖች ይከፍታሉ ፣ እና ጋዜጠኞች እና የስክሪፕት ጸሐፊዎች ነፃ ሥራን ይመርጣሉ። ግቦቹ - “ሕያው” ናቸው - እና ከእርስዎ ጋር ይለወጡ። በዚህ ሁኔታ ውስጥ መረጋጋት ከመረጋጋት ጋር እኩል አይደለም። በሕይወት መትረፍ በጊዜ እንዴት እንደሚስማማ የሚያውቅ ነው።

በእራስዎ ዓይነት መካከል ለመለያየት ፣ የእራስዎን ልዩነት ማወቅ ብቻ ሳይሆን እሱን መሸጥ መቻል አስፈላጊ ነው። ማንኛውም ጀማሪ ሻጭ “መግፋት” ውጤታማ አለመሆኑን ያውቃል ፣ እናም አንድን ምርት ወይም አገልግሎት ብቻ ሳይሆን የደንበኛውን ችግር ለመፍታት ዘዴን መሸጥ ያስፈልግዎታል። ከዚህም በላይ ደንበኛው ችግር እንዳለበት በፍፁም ካላወቀ ሊበራለት ይገባል።

ብዙ ቀላል ፒራሚዶች አማካይ ጉሩሶች በዚህ ቀላል መርህ ላይ ተገንብተዋል። አንድ ሰው በስህተት እየኖረ መሆኑን እስኪሰማ ድረስ አንድ ሰው በምቾት እና በሐዘን ቀጠና ውስጥ ይኖራል። አንድ ሰው ይቦርቀዋል እና ይቀጥላል ፣ እና አንድ ሰው በድንገት ቆሞ በእውነቱ ነባራዊው እውነታ እሱን እየጫነው መሆኑን በአስቸኳይ የሆነ ቦታ መሮጥ እና የሆነ ነገር ማድረግ እንዳለበት ይገነዘባል። እናም ጉሩ በእሱ ምክር እዚያ አለ። እና ከሁሉም በላይ ፣ በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች እንደዚህ ያለ ብሩህ ሰው ያዳምጣል እና “ኦህ ፣ እሺ ፣ እነዚህ በግልጽ የሚታዩ ነገሮች ናቸው ፣ በቁም ነገር?” እና በዙሪያው በሺዎች የሚቆጠሩ ሰዎች ያጨበጭባሉ ፣ እግራቸውን ያትሙ እና ብልህ ሀሳቦችን ይፃፉ። ፈቃደኛ አይሆንም ፣ እነሱ ከእነሱ ጋር እንዳልሆነ ያስባሉ ፣ ግን የሆነ ችግር እንዳለ ከእርስዎ ጋር።

በእውነቱ ፣ ሁሉም ነገር እንዲሁ ነው ፣ በእርግጥ። እና ይህ መርህ በጥሩ ሁኔታ ይሠራል። አየርን እና ግልፅ-የማይታመንን ፣ ግን በእውነቱ ዋጋ ያላቸውን እውነተኛ ዕውቀትዎ እና ችሎታዎችዎን በመሸጥ ለታቀደው ዓላማው ብቻ መጠቀም ያስፈልግዎታል። መገለጫዎ በጣም ሰፊ ከሆነ ጠባብ ስፔሻላይዜሽን መምረጥ ምክንያታዊ ነው። ስለ አንድ ነገር በጣም የሚወዱ ከሆነ ፣ የትርፍ ጊዜ ማሳለፊያዎችዎን ወደ ልዩ ባለሙያነት በመቀየር ያንን ፍላጎት ማዳበር ይጀምሩ። ሁሉም ሰው ቀድሞውኑ የሚያውቀው መስሎ ከታየዎት ፣ በአዳዲስ ቀለሞች እንዲያንጸባርቁ መረጃን እንዴት ማቅረብ እንደሚችሉ ያስቡ። ምንም ተስፋ የለሽ ሁኔታዎች የሉም - ወደ ፊት እንዳይንቀሳቀሱ የሚከለክለው ስንፍና እና ፍርሃት አለ። ምቾት ማጣት የተለመደ ነው። ልማት የሚጀምረው ከእሱ ጋር ነው።

እያንዳንዱ ሰው ለአዳዲስ ነገሮች አለመተማመን እና የመውደቅ ፍርሃት አለው። ብዙ ባለሙያዎች ለብዙ ዓመታት አስመሳዮች እንደሆኑ ይሰማቸዋል ፣ እና ዝና ቢኖራቸውም ቢሸጡም ፣ አይሳካላቸውም ብለው በተጨነቁ ቁጥር። እነዚህ የሰዎች የስነ -ልቦና መደበኛ ስልቶች ናቸው። እነሱን መቃወም አያስፈልግዎትም - ከእነሱ ጋር ጓደኛ መሆን ያስፈልግዎታል። አዲስ እውነታዎችን እና የመረጃ ማቅረቢያ ቅርጾችን ለማግኘት አለመተማመንን ይጠቀሙ። ፍርሃቶችን ወደ ዕድሎች ይለውጡ (“ከቻልኩ እርስዎም ይችላሉ”)። ድክመቶችን እንደ ድምቀቶች ለማቅረብ ፣ አድማጮቹን በሰው መልክ እና በግልጽነት በመሳብ።

የውድድር መንፈስ ለተነሳሽነት በጣም ይሠራል - ተፎካካሪ መምረጥ እና የበለጠ እና የተሻለ ለማድረግ መሞከር ይችላሉ። ወይም ፣ የተሳካ የባህሪ አምሳያ ከተመለከቱ በኋላ ፣ ይህንን ምሳሌ ይከተሉ ፣ የግል የሆነ ነገር አምጥተው ከሁኔታዎችዎ ጋር መላመድ። ብዙ አማራጮች አሉ። ዋናው ነገር ለመሞከር መፍራት አይደለም ፣ ግብረመልስ ያዳምጡ እና ሂደቱን ለመደሰት ያስታውሱ። ደህና ፣ እና ከፈለጉ ፣ የግለሰቦችን የድርጊት መርሃ ግብር ለማዘጋጀት ሁል ጊዜ የባለሙያዎችን እገዛ መጠቀም ይችላሉ። የሆነ ነገር ካለ ፣ የት እንደሚፈልጉኝ ያውቃሉ።